【爆款】优衣库前高管：爆款不是偶然得来 是“计划”出来的

    优衣库前高管：爆款不是偶然得来 是“计划”出来的

优衣库前高管：爆款不是偶然得来是“计划”出来的我是内田文雄，曾任职优衣库vmd总监，也负责过优衣库全球旗舰店整合工作。

为世界提供舒适过每一天的服装，是优衣库一年365在喊的口号。

一提到优衣库，大家的第一感觉是，与h&m、zara、gap相比，它不是很时髦。

对于优衣库来说，我们明确自己要走的一条路，是不会轻易地因为别的原因跑出这个范围的。

不过，作为时装类别，时尚性还是需要有一些的，因此我们会和世界上很知名的设计师跨界合作(注：比如u系列)。

如果商品不进行改善，而且没有明确到底要推什么商品，应该如何呈现的售卖思路不明确下来，是没有意义的。

首先明确要卖什么，什么商品是根本;其次考虑如何将商品卖出去，如何传达给消费者;最后，卖场如何呈现，这部分也是作为vmd的主要指责。

第一，在优衣库体系，大家认知的爆款通常被定义为sa款、sa色，“s”就是指special，然后用经济学abc分析法，来明确重点主推商品到底是什么，再做出搭配，与推广、促销活动联动。

比如在接下来三周时间里，如果重点主推商品我穿的这件外套，之后就会强化这个单品，把所有资源投入到它身上，海报、大片、店铺橱窗上都用这个商品。

这是vmd工作涉及的一部分，就是将这些要素与品牌概念、政策、战略相整合，最后通过视觉性的方式呈现出来。

演讲中的内田文雄2017财年，优衣库全球总营业额达到1200亿元，其中海外优衣库销售业绩和利润分别占比为20%和30%。

大中华区优衣库门店目前共有645家，包括中国大陆的550家，创造了海外板块里利润的70%，成为继日本之后的第二大市场。

优衣库在大中华区的门店扩张将会继续，计划在2021年时达到1000家。

计划努力通过今后五年的成长，营业额达到625亿元，营业利润达到125亿元。

也就是说，我们在确保现有实体店不断发展的同时，继续加大对电商的投入运营，逐步实现o2o，并计划将电商比例从现在10%强化提升到接下来的30%。

在日本，优衣库店铺有830家，消费者可在线上下单商品，在优衣库实体店提货，试穿已预留商品，如果尺码不合适可以当场退货。