【爆款】打造爆款从无到爆的操作过程

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    打造爆款从无到爆的操作过程

何为爆款？简单来说，就是一个店铺中卖的最好，人气最高，供不应求的商品。

从销量上来说，爆款本身就具有转化率高的天然优势，顾客购买，总是会选择那些销量好的，大众都选择的。群众的眼睛往往都是雪亮的嘛，所以爆款转化率要高很多。如果一款销量没几个，评价没几个的产品，转化率就可想而知了。

人气上来说，爆款可以提升店铺人气，带动其他产品的销售，关联销售，搭配套餐都能带动同店其他产品的销售，提升客单价。

供应上来说，店铺做爆款，可以降低库存风险，为啥？ 你认为一个热卖款式压货1000件风险小？还是10个不知道好不好卖的款式，每个款式压货100件风险比较小？

这也是为什么中小卖家热衷于做爆款，甚至有的店铺整店只做一两个款，这样的店铺越来越多，就是因为他们不想压乱七八糟一堆不好卖的货在仓库里。

如何合理选择爆款呢？

一是思维改变，快速试错。慢慢地你会发现有这些商品销量会产生分别，那些依靠自然流量销量比较好的产品，用户认可的产品才有可能成为爆品。其次，找到目标用户，如果无法清楚明确目标用户，产品改进陷入尴尬境地。

二是走高性价比路线。产品性价比不高基本没有出路，打算投资做爆款的产品，必须拥有其独特的卖点，这个卖点，即绝大多数买家能够认可的特点，并不是指个性产品，所以初期定价一定要在同类产品中具有优势，只有被大家关注并认可，产品才有爆的希望。

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