【爆款】店铺打造爆款这三点缺一不可

    店铺打造爆款这三点缺一不可

1.选款

无论打造爆款与否，选款都是一个很重要的环节。在这个环节里，要进行两轮筛选：

1）实物试穿

买家除了质量和价格，最关心的莫过于宝贝的效果，所以就可以将这些款式的宝贝让店铺员工试穿，再由大家选出实际效果好，做工、面料都有保证的款式，进入下一轮筛选。

2）宝贝拍摄

将第一步筛选出来的款式进行宝贝实物拍摄。拍摄的实物图效果一定要好，能将宝贝全方位的展现出来，突出宝贝卖点，这样才能有效的激起买家的购买欲，为打造爆款积累人气。

2.测款

拍摄好宝贝的图片之后，就要用上钻展来测款了。

用钻展测款的时候，最好将自家去年的爆款或者对手去年的宝贝进行对比测试，然后统计出宝贝的点击、收藏加购等数据，若数据表现好于去年，说明这个款还是有竞争力的，在后期会进行重点推广。

用完钻展测款之后，还要用到直通车来配合，先测钻展中表现比较好的款，统计这些款的点击率、计划里不同的词及主图不同创意的表现，进行观察和对比。

在测款后，这些打造爆款的潜力款的数据表现会有所不同。例如点击高的款可以做引流款。点击没那么高但收藏加购高的款就做转化款，两者互为补充。

3.加大推广

在测款结束之后，就可以将筛选出来的表现好的宝贝上架了。第一步肯定是要销量破零，那么就要加大推广力度。

首先可以提前通过微淘、旺旺及短信等方式来通知老顾客上新时间，并给予老顾客相应的优惠，老顾客是新品破零的首选！在店铺的一些banner里做好上新预告，并引导买家收藏加购。最后又要用上直通车及钻展来做重点推广，这也是对潜力款的再一次测试，来检验这个款能否打造爆款。

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