【爆款】找对爆款，让销量飞起来

    找对爆款，让销量飞起来

那么今天我们就来分析一下选款时要考虑的因素：1、应季产品：对于受季节影响的宝贝来说，必须要保证我们所选的宝贝是应季产品，尤其对于服装来说，冬季卖夏装，夏季卖冬装，爆款是打不起来的。

当然，我们也不要等到真正的旺季来了，才去选款，那就会错失先机，需要提前做预热，打基础，在换季来临之前，就要提前着手准备。

2、款式受众：选款分为两个阶段，上架之前和上架之后。

（1）上架之前：第一个阶段是产品上架之前需要做一波选款，这个阶段选款，不可能只选一两款产品，既然要做店铺，肯定是要选多款来做，什么样的款式才能符合买家的口味，该怎么去选呢？

①按销量选择款式已经进入冬季我们以毛衣为例，搜索“毛衣女”然后销量从高到低，看下卖的好的款式，这就是我们需要参考的。

④根据直通车推广款选择款式电脑端右侧和下侧“掌柜热卖”位置展现的宝贝和手机端是带“hot”字样的宝贝是直通车推广的宝贝，虽然有些宝贝暂时销量还不行，但是那些上架时间短收藏达到上千的宝贝的款式，我们也可以作为参考，前景可观。

（2）上架之后：店铺所有产品上架完成后，我们需要新一轮的筛选，挑选出最有潜力的款作为主推款，然后再去测试，而不是每一款产品都要去测一下，那要测到什么时候，不仅浪费了大量的时间和精力，还会浪费很多的财力。

3、库存充足：之前遇到过这样的商家，爆款打起来后，由于库存不充足，导致了爆款断货，过了一个月，货源到位了，可惜的是流量掉没了，爆款就这样插肩而过了。

4、保证质量：作为卖家，要想保证自己的店铺越开越好，就必须保证店铺的产品质量过关，好的质量，是店铺长久不衰的法宝之一！

如果店铺的产品质量差，就会导致退货率高，评价差，进而影响dsr评分，影响权重，这样的店铺，怎么可能走的长久，即使是花费再大的财力物力去推，也是如那秋后的蚂蚱一样，蹦跶不了几天的。

5、性价比高：我们在宝贝定价的时候，除了要从市场角度去考虑，还有从产品自身去考虑。

我们选好主推款之后，接下来就是测款，测款要引入精准流量，否则会影响判断，主要关注点击率、收藏率、加购率，越高越好，每个类目都不一样，这里注意和行业数据进行对比。

当我们把主推宝贝打爆之后，其他数据比较好的宝贝，基础销量也有了，在开始推第二个、第三个、第四个爆款的时候，也容易多了。

最后强调几个优化宝贝时要注意的地方：1、标题：标题写满30个字，千万不要去复制别人的，要结合自己宝贝的卖点属性去组合标题，注意可读性和可拆分性，首尾流量大词，中间属性长尾高转化词，做到差异化。

2、属性：当我们宝贝在填写属性的时候，越详细越好，方便淘宝后台能更全面的收录你的宝贝，给宝贝定位，这样宝贝就会获得优先的展示权，属性在刚一开始的时候千万要放对位置，属性不到万不得已，不能修改。

3、图片：尤其是那些一件代发的产品，图片都是千篇一律的，没有差异性，在有条件的情况下，最好我们自己拍摄图片，自己修改，保证图片是独一无二的，关于主图，也不要只注重首图，后4张辅图，必须也要做好，对后期的转化率有很大的影响。

4、sku：sku对应产品图一定要上传，否则严重影响转化。

当我们做的产品，数量、规格、组合都不同的时候，要注意sku的美观，按照一定的方式排序上传，而不是杂乱无章乱上一通。

5、修改：任何优化和修改都建议在凌晨操作，这样做的原因，一是方便做数据对比。

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