【爆款】如何打造爆款？你要先明白爆款具备什么样的特征

    如何打造爆款？你要先明白爆款具备什么样的特征

一个店铺想要在大促中分得一杯羹，那必须要有一个能带动全店的有力武器，那就是爆款。

想要打造爆款，首先你要明白，一个爆款具备什么样的特征。

1、能够瞬间吸引买家眼球

在琳琅满目的商品中，让买家记住你，第一眼就送给你，这个是很重要的，说白了就是点击率，这直接反应出顾客对宝贝的喜好程度，点击率越高，证明你的产品越容易推爆。

2、能够让顾客有购买的欲望

像现在，国人购物，基本上都是进行对比之后再下单的，一个有爆款潜质的宝贝，收藏率是很高的，后期转化是占很多的比重，也为中期爆发做铺垫。

3、能够让顾客立即下单

这就要说到转化了，在买家对比之后，还是确定回来下单，就说明这款宝贝的受欢迎度很高，转化高，同等耗资推广下，带来的销量是远远不同的。很容易爆发。

4、产品质量

消费者大多数都是从众心理，冲动消费，过了理智阶段，收到货物，如果不是很满意，直接退货或者差评，这就很影响产品爆发的节奏，有可能还会打回原形，一切的努力将付之东流，所以，一个爆款的诞生，他的产品，不只是要独特，还要具备品质，有一定的好评，口碑好，这样还能引二次消费，回头率也会大大增加。

知道了具备什么样的特性，那么怎么来选呢？

1、老客户

通过免费试用，优先体验的方式进行老客户测款，熟悉你的才是最容易帮助你的，这样既能快速测款，也能完成新品的破零做基础和评价，不过这老客户群体一定要大，不然数据不准。

2、淘宝客

通过设置佣金，优惠券的方式测产品的点击情况，为期一周左右然后观察点击、转化的情况反馈，来看产品的受欢迎程度。

3、微淘

这点和老客户类似，这是要客户参与投票的方式来测款，和粉丝互动，也可以达到选款的目的。现在淘宝达人的流量，只要内容够精致，玩的好，流量还是很可观的。

4、钻展

投放几个高质量创意去测试点击、收藏、加购的情况。设置好区域定向，确保产品最大化曝光，展现在客户眼前，确保数据的真实。

5、直通车

根据市场趋势，选择几款产品，直接上车测试，观察点击率、收藏加购、转化率等数据，来确定主推款式。

继续看，爆款是怎么通过直通车来打爆的。

可以分为三个阶段来分析

1、前期引流

首选是关键词

关键词是必不可少的一部分，找到和宝贝相关度最高的关键词至关重要，选择关键词，我常用的就是以下三种。

搜索下拉框

生意参谋

直通车系统推荐词

注意：在选词的过程中，不要只顾着搜索飙升幅度大的，而忽略关键词的特性，如果飙升词为大词的话，在前期，哪怕飙升的幅度在高也不要轻易去选，虽然流量很大，但是相应的竞争也很大，转化方面属于偏低的，前期不建议使用。

在整个打造爆款的过程中关键词是最难把控的，这也是为什么许多卖家，在自己摸索推广的时候，一直开不好，没有效果的原因。

经常有些商家问我，关键词用多少合适呢？那我只能告诉你，不同的类目也是不同的，这没有什么标准的固定多少，这也要看你的操作能力，多少个词你认为能很好的把控好，那就可以选择。

还有的说，开始烧大词还是烧精准词。这个，如果你是土豪大卖家，这个就随意了，可以直接大词开始烧，流量相对精准词的话多很多，但是，如果你是小卖家，建议是从精准长尾词开始，这样比较容易控制，花费小，转化好，也很好养权重。

搜索人群

人群这块，可以开来测试，分析店铺，宝贝的特征，投放相匹配的人群。

不同人群设置的溢价比例是不同的，核心客户和潜在的客户的人群精准度有区别，引入流量的精准度也是不一样的，因此在设置溢价比例时，不同的客户群需要有针对性设置。根据数据反馈适当的慢慢调试，测出适合店铺的渠道。

自定义人群这块，流量很大，通过不同维度设置，可以控制好流量，这个可以根据生意参谋数据来设定。精准人群的目的就是在买家搜索的时候，给与加权，更能准确的将我们的产品展现在目标客户人群面前，引入精准流量，提升转化，爆发销量。

2、中期维护优化

到了这个阶段，宝贝已经具备了一定的人气和销量，卖家可以对表现好的商品加大对直通车、钻展等付费推广，引进更多的流量，使宝贝的价值最大化。这时候，卖家不能只看点击率高的宝贝，而是看转化，转化高才是王道。

对于宝贝这块，卖家可以优化详情、标题、主图等，提升转化。

付费推广，直通车这块，在权重稳定的同时加入该行业的大词，增大流量的进入。这时候数据比较稳定，可以定向打开，各种途径下抢夺流量。

钻展和淘客则是用来增大推广范围，多参加淘宝的活动，店铺也可以做促销，优惠活动，正逢双十一，为爆款引来更多的流量，提高曝光度，让销量达到顶峰。

3、衰退期

一件商品从零基础到打爆其实就前边那两个阶段，为什么说是三个呢？那是一件商品打造成爆款之后就开始进入衰退期了，特别是在销量达到顶峰时，最为明显，这这个时间段，要做的就是，对爆款稳定的投入，将店铺的其他比较好的商品与爆款关联销售，这样可以接爆款的流量，间接性的去引爆下一个商品，这样形成一个循环，一个爆款周期结束下一个爆款跟进，店铺是要这样发展的。期间注意的是，要维护好新老客户，这是重要的资源。

爆款讲了这么多，它能给你带来什么样的好处呢？

1、店铺打造爆款，可以降低库存的风险。

2、店铺存在爆款，每天可以带来许多免费的流量，持续稳定。

3、爆款，能拉动店铺整体的销售额持续增长，提升店铺人气，带动其他产品的销量。小编推荐：淘宝运营之直通车打造爆款攻略

本文如何打造爆款？你要先明白爆款具备什么样的特征

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