【爆款】多种选品方法，总有一款适合你！

    多种选品方法，总有一款适合你！

然后我们说说有一定实力的newsellers如何找到适合自己的路呢一、海量sku此处所讲的海量sku是指多品类多sku，而不仅是在一个品类中的海量选品，且由于是newsellers，在达到稳定成熟期前，那么sku数量是一直大幅增加扩张的。

2、在不同类别,不同款式的海量sku前提下，同比其它模式，拥有更高可能被市场遴选出热销款或爆款。

缺点：1、由于amazon的两周账期与fba或者海外仓，以及本地备货的需要，海量sku的sellers存在较大的资金与备货压力，很多sellers会遇到断货导致排名下降和被竞争者赶超，却又无钱备货或者供应链不给力的情况。

2、海量sku就不可避免会有相当一部分sku是销售不佳甚至滞销的，为了快速回流资金，可能频发打折促销，或大幅降价，导致价格不稳定，影响买家体验，引来negativefeedback或使品牌形象受损。

3、品质不可控，每个公司的资源都是有限的，高速扩张时期，面对海量sku，供应链管理或者说采购管理工作将是疲于应付的，出现产品品质问题可以说是在所难免的。

4、如果是制造企业，海量sku意味着不断地开发新产品，如果产品销售不佳，最终决定停产下架，除去固定成本(如开模费)的分摊比例很大，还有巨大的员工培训成本。

二、多选品，浅库存对于大部分sellers，在销售规模与sku暴增所带来的库存风险和资金压力之间的平衡，很难拿捏，所以包括很多大体量sellers在内，为了稳妥起见，在海量sku所带来的销售机会与风险之间，选择一个可以承受和把控的温和平衡区间，也就是此段所说的多选品，浅库存。

缺点:1、由于产品上线初期是尝试性的浅库存，一旦产品热销，面临断货问题，如果供应链管理和配合不到位，造成长时间断货，排名大幅下降或被竞争者赶超，即便补货后也可能错过窗口。

2、由于上线sku数量相对海量sku模式少很多，所以同等条件下，出现热销款或所谓爆款的次数是更低的，所以一定要提高爆款成功率，这就要求在产品研发或者选品时下更多功夫，该模式下的选品容错率更低。

三、单品制胜该模式下最成功的，应该算是amazonecho系列了，几个sku，几百万units的销量，这是绝大部分sellers望其项背的。

优点：1、单品的大量生产销售可以极大降低产品的边际成本(原材料的采购，员工的培训，开模费等的均摊)，进而降低售价，做到高性价比，进入良性循环。

3、爆款对于品牌形象的塑造以及传播意义非凡，尤其是在电商中，更尤其是在amazon这种重产品轻店铺概念的电商平台上，良好的口碑使得销售更为顺利，又是良性循环。